9月9日，北京嘉曼服饰股份有限公司(简称“嘉曼服饰”)正式登陆创业板，股票代码为“301276”。作为一家中高端童装运营企业，自成立以来，嘉曼服饰便建立了完善的设计体系和科学的产品设计流程，广受市场认可。从财务数据方面来看，近年来嘉曼服饰经营业绩稳健增长，线上线下双渠道同时经营。此次上市，嘉曼服饰将发行2700万股，发行价格为40.66元/股，其募集资金主要用于营销渠道的扩张。

　　经营业绩稳健增长
　　据招股书介绍，嘉曼服饰是一家中高端童装运营企业，成立于1992年9月，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。嘉曼服饰产品覆盖0岁至16岁(主要为2岁至14岁)的男女儿童服装及内衣袜子等相关附属产品。
　　财务数据显示，2019年至2021年，嘉曼服饰实现营业收入分别为89651.80万元、104347.33万元和121442.59万元，其中2020年和2021年分别同比增长16.39%和16.38%；同期实现归母净利润分别为8948.38万元、11883.51万元和19468.62万元，其中2020年和2021年分别同比增长32.80%和63.83%。
　　从发展历史来看，嘉曼服饰自有品牌“水孩儿”创立于1995年，是国内较早从事专业化童装品牌运营的企业。“水孩儿”自创立以来以良好的品质赢得了市场口碑，根据中国服装协会评比结果，公司“水孩儿”品牌自2010年起连续三届(2010年、2013年、2016年)位列“中国十大童装品牌”，根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心出具的《全国大型零售企业暨消费品市场2020年度监测报告》结果显示，在2020年中国大童童装市场子类别中(国内品牌且不含运动童装品牌)，“水孩儿”的市场综合占有率排名第七。
　　自2005年起，嘉曼服饰开始经营国际高端童装品牌零售业务，主要包括“EMPORIOARMANI”、“KENZOKIDS”和“HUGOBOSS”等国际一二线品牌，并与该等品牌保持了良好的合作关系。除开设进口单品牌店铺外，公司创立了“bebelux”国际高端童装精品集合店，将不同品牌、不同风格的国际精品童装集中呈现在消费者面前，满足消费者的不同消费需求。
　　另外，在中高端领域，嘉曼服饰分别于2013年、2015年先后获得暇步士童装和哈吉斯童装在中国大陆地区的独家授权，公司可以独立进行上述品牌童装的设计、生产、运营推广和销售。其中，暇步士是创立于1958年的美国休闲服饰品牌，哈吉斯是韩国LG集团分拆出来的时装品牌，均为国际知名的流行服饰品牌。凭借公司较强的设计研发和运营推广能力，上述两个童装品牌进入中国市场以来树立了良好的品牌形象、取得了较好的销售业绩。
　　重视品牌设计能力
　　随着市场竞争的不断白热化，品牌设计的重要性便不言而喻。目前，嘉曼服饰建立了完善的设计体系和科学的产品设计流程，产品设计以设计部门为主，并与商品企划中心、新品开发部、品控中心、生产管理中心等部门协同配合完成。其中，商品企划中心主要负责市场调研并制定企划方案；新品研发部根据最新的流行趋势寻找市场上的新面料、新辅料、新花型，会同设计中心及商品企划中心进行选型；生产管理中心负责与供应商接洽样衣制作和信息反馈；品控中心对方案设计、样衣制作、大货生产进行质量监管。
　　截至2021年末，嘉曼服饰共拥有52名设计人员，其中本科及以上学历人数占比为75%，设计人员整体素质较高。多年来，嘉曼服饰还积累了丰富的充分体现自主设计品牌的设计理念和风格的版型数据库、包含产品工艺单、样衣图片和灵感来源的设计元素数据库，该等数据库作为公司重要的技术资产，可帮助设计师在创作过程中更加深刻理解公司各个品牌的文化内涵和风格定位，也可使新加入的设计师更加快速、精准把握公司产品的设计方向，保障了发行人自主设计的高效和可持续性。
　　每年春夏秋冬四季，嘉曼服饰都会进行产品设计。公司企划和设计团队首先利用1个月左右的时间进行市场调研、商品策划和设计策划，将当季设计的SKU数量分配到各细分产品，确定设计主题、色彩方案、可选面料、版型、工艺等总体设计方案，再将总体设计方案分解到每个设计师，由设计师在整体框架内进行单款设计，经销售、市场、采购等部门对所有设计方案进行联席评审，从各自角度提出设计建议，提高了公司整体的设计效率。
　　此外，嘉曼服饰每年通过各种渠道收集流行趋势，结合公司的核心设计理念，吸收具有价值的时尚元素，进行各类新款产品的开发和设计。2019年至2021年，公司设计部门每年为水孩儿、暇步士和哈吉斯童装等品牌提供的已投产服装设计方案近7000款。
　　募集资金扩张营销渠道
　　2019年至2021年，嘉曼服饰线上销售收入分别为47432.94万元、64239.29万元和79212.33万元，占各期主营业务收入的比例分别为52.91%、61.59%和65.23%，收入金额及占比均呈快速增长趋势。截至2021年末，嘉曼服饰在唯品会、天猫、京东等国内知名电商平台开设了37家线上店铺。除了线上销售之外，同时嘉曼服饰还在全国31个省、自治区、直辖市开设有594家线下门店，其中直营店铺189家，加盟店铺405家。
　　《经济参考报》记者注意到，此次登陆创业板，嘉曼服饰将发行2700万股，发行价格为40.66元/股，募资总额为10.98亿元，扣除预计的发行费用后，预计募集资金净额为99458.56万元。此次上市，嘉曼服饰预计将募集资金分别用于营销体系建设项目、电商运营中心建设项目、企业管理信息化项目和补充流动资金，募资重心在于扩大线上线下多个营销渠道。
　　例如营销体系建设，该项目拟定在全国一二线城市选择合适场所，以购置和租赁相结合的方式布置线下直营门店，对门店进行装修以营造良好的购物消费环境并完成直营门店备货，直营门店主推品牌包括bebelux、暇步士童装、哈吉斯童装及水孩儿等。通过该项目建设，将进一步扩大嘉曼服饰的零售网络，实现对重点城市的深入渗透，从而提升公司作为童装专业品牌运营商和多品牌渠道商的影响力并巩固市场地位。
　　至于电商运营中心建设，该项目将在原有基础上加大嘉曼服饰品牌IP联名授权和网络平台互动活动的投入，选择具有影响力的品牌和达人大咖合作。嘉曼服饰认为，该项目的实施，将有助于电商渠道新产品的快速推广和迅速形成销售，提升公司品牌的影响力和知名度，支持公司在短期内大幅提升销售收入。
　　2022年9月，是嘉曼服饰成立30周年的日子，俗话说“三十而立”，借助此次登陆资本市场的机会，嘉曼服饰将扬帆起航。
（文章来源：经济参考网）